ระบบตัวแทน เป็นตัวแทนจำหน่าย คืออะไร ดียังไง ?

  • Post in : news
  • No Comments

ระบบตัวแทน เป็นตัวแทนจำหน่าย คืออะไร ดียังไง ? วแทนจำหน่าย คืออะไร หลายๆคนคงเคยได้ยินคำนี้ หรือเห็นผ่านหูผ่านตามาบ้าง ซึ่งหลายๆคนอาจจะยังไม่เข้าใจความหมายของคำว่า ตัวแทนจำหน่าย หรือ Dropship ว่าคืออะไร และมีข้อดีข้อเสียอย่างไรบ้าง วันนี้เราจะมาอธิบายกันให้ชัดๆไปเลยว่า ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร!

การขายสินค้าออนไลน์ ก่อนจะขายได้ เราต้องมีสินค้าก่อน และนั่นหมายความว่าเราต้องลงทุนซื้อสินค้า มาสต๊อกเก็บไว้ เพื่อจัดจำหน่าย ซึ่งก็ต้องใช้เงินทุนในการซื้อสินค้ามาสต๊อกไว้ แถมยังต้องมีการวางแผนอีกว่าสินค้าจะเก็บได้นานแค่ไหน จะทำยังไงให้ขายหมดทันเวลาที่กำหนด และอีกมากมายหลายเรื่องให้คิดและวางแผน ซึ่งถ้าไม่มีเงินทุกในตอนแรก ก็ไม่สามารถเริ่มขายสินค้าออนไลน์ได้เลย

เอาล่ะ เกริ่นนำกันมามากพอสมควรแล้ว เรามาเข้าประเด็นสำคัญกันเลยดีกว่าว่า การเป็นตัวแทนจำหน่ายคืออะไร

การเป็นตัวแทนจำหน่ายก็คือ การที่เราไปติดต่อกับทางร้านค้า เพื่อขอเป็นตัวแทนจำหน่าย โดยที่เราไม่ต้องสต๊อกสินค้า เป็นการรับสินค้าจากทางร้านค้ามาขายอีกต่อหนึ่ง โดยทางร้านค้าหลักอาจมีการเก็บเงินค่าสมาชิก เพื่อให้สมาชิกได้รับสินค้าในราคาขายส่ง เพื่อนำไปขายต่อในราคาขายปลีกนั่นเอง โดยตัวแทนจำหน่ายสามารถสั่งสินค้ามาขายได้โดยที่ไม่ต้องสต๊อกสินค้าแม้แต่ชิ้นเดียว หากมีลูกค้าสั่งสินค้าเพียงหนึ่งชิ้น เราก็สามารถสั่งสินค้าจากร้านค้าหลัก เพียงหนึ่งชิ้นมาขายต่ออีกทีได้นั่นเอง มาถึงขั้นนี้แล้ว ต่อไปเราจะมาพูดถึงเรื่องข้อดีและข้อเสียของการเป็นตัวแทนจำหน่ายกันว่าเป็นอย่างไรบ้าง และคุ้มค่ากับการลงทุนลงแรงแค่ไหนกัน

ข้อดีของการเป็นตัวแทนจำหน่าย ก็คือ

1.ไม่ต้องสต๊อกสินค้าเอง! ทำให้ไม่ต้องกังวลเรื่องการเก็บรักษาสินค้า มีลูกค้าเมื่อไหร่ค่อยสั่งซื้อเมื่อนั้น

2.เริ่มต้นได้ง่าย แม่จะมีทุนน้อยก็สามารถเริ่มต้นได้ เพราะไม่ต้องซื้อสินค้ามาเก็บไว้เป็นจำนวนมาก

3.มีโอกาสในการนำสินค้าจากหลายๆร้านมาขายในร้านเราร้านเดียว เพราะไม่ต้องซื้อสินค้าทั้งหมดมาสต๊อกไว้

4.สามารถผันตัวเองไปเป็นร้านค้าหลักได้ในอนาคต หากมียอดขายและฐานลูกค้าที่มั่นคงพอ

แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะมีแต่ข้อดีนะครับ

ข้อเสียของการเป็นตัวแทนจำหน่ายเองก็มีอยู่เช่นกัน คือ

1.เราไม่เห็นตัวสินค้าก่อน ดังนั้นจึงไม่รู้ว่าสินค้าที่เราจะขาย มีคุณภาพดีจริงๆหรือเปล่า ทำให้ความมั่นใจในการขายสินค้าหรือบอกต่อลดลงไปครับ นอกเสียจากว่าเราจะซื้อสินค้าตัวนั้นมาทดลองใช้เองสัก 1 ชิ้นก่อน

2.คู่แข่งเยอะ เพราะเป็นธุรกิจที่สามารถเริ่มต้นได้ง่ายครับ คู่แข่งจึงเยอะเป็นธรรมดา วิธีแก้ไขปัญหาคือ ศึกษาตลาดให้ดีครับ จัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ แม้วส่าคู่แข่งจะเยอะ แต่หากเราสามารถเทคแคร์ลูกค้าได้มากกว่า เราก็จะชนะในจุดนี้ได้ครับ

3.ความน่าเชื่อถือ สร้างยาก…ใช่ครับ! เวลาลูกค้าจะซื้อของแต่ละชิ้นก็ต้องถามหาความน่าเชื่อถือจากร้านค้าก่อน ไม่ว่าจะเป็น ยอดไลค์เอย รีวิวเอย เราจำเป็นที่จะต้องศึกษาและปูทางด้านความน่าเชื่อถือก่อนครับ ถึงจะทำให้ลูกค้าไว้ใจที่จะซื้อสินค้าจากเราได้ จึงต้องใช้เวลาในการเตรียมตัวและวางแผนค่อนข้างมาก

แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นแล้วการทำอาชีพตัวแทนจำหน่ายก็สร้างรายได้ให้กับพ่อค้าแม่ค้าได้มากมายหลายต่อหลายคนมาแล้ว ซึ่งแท้จริงแล้วข้อเสียของการเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นสามารถลบล้างได้ด้วยความตั้งใจและความพยายาม ในการดูแลเอาใจใส่ลูกค้า และการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับร้านค้าของตนเองทั้งนั้น

ดังนั้น หากเพื่อนๆคนไหนที่อยากจะมีร้านค้าออนไลน์แต่ยังไม่มีเงินทุนมากพอที่จะเปิดร้านค้าเป็นของตัวเอง ก็ลองติดต่อไปยังร้านค้าต่างๆเพื่อขอเป็นตัวแทนจำหน่ายดูครับ ไม่แน่นะ หากเพื่อนๆมีความตั้งใจจริงๆ อาจจะเป็นอาชีพที่สร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำให้กับเพื่อนๆก็ได้!